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Black Friday 2025 en EE.UU.: cómo las plataformas de streaming afinan su estrategia tras nuevos aumentos de precios
Con recientes incrementos en sus tarifas —USD 2 en Disney+ y Hulu, y USD 1 en ESPN y HBO Max— las principales plataformas de streaming de Estados Unidos se preparan para un Black Friday 2025 marcado por una competencia feroz y una estrategia comercial que se aleja definitivamente de los períodos de prueba gratuitos.
Fabric presentó un análisis sobre cómo las plataformas de streaming se adaptan al Black Friday en Estados Unidos. A diferencia de campañas de años anteriores, las promociones de esta temporada volverán a centrarse en descuentos sobre planes pagos, especialmente las suscripciones de mediano y largo plazo. La lógica detrás de esta apuesta es clara: mientras los trials gratuitos generan un alto nivel de cancelaciones inmediatas, los planes anuales o semestrales aseguran ingresos por adelantado, mayor retención y menor churn.
Este año, las plataformas intensificarán dos frentes estratégicos:
1) Planes con publicidad
2) Bundles o paquetes combinados
Los planes con publicidad volverán a ser protagonistas, con posibles rebajas que podrían alcanzar el 70%–90%, en línea con lo ocurrido en 2024. Este modelo se consolidó como la puerta de entrada principal para nuevos usuarios en EE.UU., donde el 70% de los consumidores prefiere pagar menos a cambio de ver anuncios.
También se espera la continuidad de ofertas de 6 a 12 meses, diseñadas para prolongar la permanencia de los usuarios y estabilizar los ingresos.
Los paquetes combinados seguirán ganando fuerza como una de las ofertas más competitivas del mercado. Entre los ejemplos más destacados están las combinaciones que integran Disney+, Hulu y HBO Max, así como nuevas propuestas que se distribuyen a través de agregadores como Prime Video y The Roku Channel. Estas plataformas permiten acceder a catálogos más amplios —HBO Max, Apple TV+, Peacock y otros— a precios reducidos.
Una de las ofertas que marcó tendencia desde 2023 fue el bundle Starz + AMC+ en Prime Video por USD 13.99, frente a los USD 20.98 por separado. Y ya en noviembre de 2025, Prime Video lanzó un paquete aún más grande: MGM+ + AMC+ Premium + Starz por USD 19.99, comparado con los USD 28.97 individuales.
Las telecomunicaciones y los retailers también se sumaron a esta ola. Ofertas que combinan telefonía, internet y streaming refuerzan la fidelización de los clientes y elevan el valor percibido. Un precedente clave fue el Black Friday 2024 de Walmart, cuando la compañía integró su membresía Walmart+ con Paramount+ (con publicidad) a mitad de precio.
Las promociones más fuertes del Black Friday 2024 se caracterizaron por precios ultra competitivos:
- Hulu con publicidad a USD 0.99/mes por 12 meses (90% OFF)
- Disney+ + Hulu (con publicidad) a USD 2.99/mes por un año
- HBO Max con publicidad a USD 2.99/mes por seis meses (70% OFF)
- Peacock anual con publicidad a USD 19.99 (75% OFF)
Prime Video y Roku apuntalaron sus add-ons con descuentos de hasta 75% o tarifas de USD 0.99/mes durante dos meses, facilitando el acceso económico a múltiples servicios desde un solo lugar.
Algunas plataformas más pequeñas, como AsianCrush, optaron por extender sus períodos de prueba, de 7 a 30 días, para mantenerse competitivas.
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