Fernando Roca, Director de Insights, WBD Cono Sur: «La TV Paga lidera el consumo del deporte»

“El futbol es algo que uno conocé, que sabe, pero nosotros investigamos todo el tiempo dónde se ve, cómo se ve. Hace años que Warner tiene derechos de fútbol…TNT Sports y HBO Max tienen muchos derechos para los que trabajamos e investigamos. La audiencia sigue creciendo, por más que sea lo más visto, y eso es buenisimo para nosotros, queremos que siga creciendo, que sea cada vez más relevante», comenzó diciendo Fernando.

«La final del mundial tuvo el 35% más que el mundial anterior. Viene creciendo el consumo en vivo de la televisión en vivo, no es solamente el consumo en vivo. La audiencia subió de un mundial al otro, y nos dimos cuenta que en los últimos cinco años se duplicó la cantidad de futbol que se consume. Sabemos que los torneos locales son los que más atraen, es el que más convoca en todo Latinoamérica. Después siguen las demás ligas. Tienen más potencial para crecer, hay saturación del futbol local por eso hay cada vez más torneos», explicó sobre el crecimiento en el consumo de fútbol a través de pantallas.

«El aumento más grande se ve en las mujeres. Está pasando, sobre todo, en las ligas que son europeas. Entre los jóvenes también está creciendo aunque es menor…El mayor consumo de fútbol no tiene una única causa, tiene varias causas: accesibilidad, marketing, entretenimiento, tecnología, pospandemia», comentó.

«El FOMO es un invento en Estados Unidos que es el miedo a quedarse afuera de las cosas. Hay muchas cuentas de Instagram, de Twitter, apps para contarnos a qué hora son los partidos, a qué hora, todo. Es imposible perdérselo»

«Después de la pandemia nos quedamos sin futbol sin nada, pero ahí todos se quedaron sin eventos. Se creó una comunidad que nadie podía ver futbol y ahí surge esta confección emocional de que vemos y a penas se pensó a abrir se jugó la copa América sin publico»

“Los ratings subieron y después vino el mundial. También cambió el consumo, la forma en la que consumimos el deporte. Los juegos olímpicos cayeron porque no se pueden dar todos en un canal, ahora se empieza a abrir, hay muchas plataformas, entonces el consumo en TV si puede bajar un poco porque los deportes principales están en la tele. La tecnología nos permite avanzar en brindar más detalles. Las estadísticas las tenes en tiempo real, no tenés que esperar a que termine el partido»

«Todo cada vez es más sencillo, ejemplo votar al mejor jugador del partido. Esto favorecer a los más jóvenes, cada vez van menos a la cancha. El hecho de ir a la cancha también es FOMO hay personas que vana. La cancha por la foto y otros preferían verlo en sus casas. La TV paga lidera el consumo de deportes en formato clave: partido y contenido en vivo, resúmenes, noticias»

TV abierta algo relevante en partidos en vivo y noticias pero pierde peso en otros fomatos. La TV pagas tiene eso de que la programación es interesantes la opinión, eso sigue sucediendo y eso el consumidor lo tiene claro

Entrevista con Fernando Roca, Director de Insights, WBD Cono Sur:

¿Cómo fue este 2024 para TNT SPORTS en relación a tu área?

La verdad es que nosotros estamos trabajando mucho en TNT Sport, que fue un poco el resultado de esta presentación. Fue todo lo que hemos trabajado este año para TNT Sport. Desde Insights nosotros estudiamos la audiencia, básicamente. Hacemos estudios, seguimos las ratings, seguimos las métricas de todas las redes sociales, seguimos las métricas de HBO Max. Todo eso, todo ese combo de estudios, métricas y todo tipo de métricas de la audiencia nos ayuda a entender y a mejorar la relación con los fans de TNT Sport y HBO Max. Y nos ayuda también a generar este engagement que hablábamos en la presentación. ¿Cómo puedo yo aportar a los que toman decisiones sobre decisiones editoriales, decisiones de contenido, decisiones de derechos, etcétera?

Nosotros vamos y les contamos qué funciona, qué no funciona, por qué funciona, por qué no funciona, qué es lo que está funcionando acá, qué es lo que está funcionando allá. Había uno de los slides que yo me tomé un tiempo para hacer lo que eran todas las plataformas y qué se consumían en cada una de ellas. Bueno, explicar un poco eso, por qué es relevante la TV Paga.

Se dice que también el deporte se va a ir al streaming, en realidad por ahora según tu presentación, sigue estando más fuerte en la TV Paga no?

Sí, y eso está bien identificado. Y esa fue una de las cosas por las cuales trajimos la presentación acá. Es como, ¿en dónde podemos contar esta buena historia? Que no solamente para HBO Max o para Warner Bros Discovery como tal, como TNT Sports como tal, porque es este lugar, es contar a los demás, miren, nos está pasando esta buena noticia. Vamos. Y contar eso, contar que el fan o el televidente o la audiencia de los partidos, reconoce la TV Paga como donde están los partidos.

Está el análisis, o sea, dónde está todo, porque vos ahora pones la tele de aire, podés ir a un partido puntual, pero no vas a tener análisis. Se termina y se acaba.

Mi oficina está al lado del estudio de Teret Sport. Entonces, los veo todos los días. Los veo cómo laburan. Y lo que tiene es eso, nosotros trabajamos mucho para eso, trabajamos mucho para dar las herramientas y tomar decisiones en función de lo que está pasando. Y además, es una industria superdinámica y supercambiante. Está bien, estos años se está como tranquilizando un poco, pero sigue habiendo cosas nuevas, sigue habiendo nuevas formas de consumir, nuevas formas de ver, qué sé yo, contenido deportivo en general y cosas en particular.

Había un ejemplo que lo quité, pero era: la Premier League saca su cuenta para Latinoamérica en castellano y bueno, le decís: Está en argentino. No sé cómo puede ser. La Premier League le estaban diciendo: Mirá hoy Chelsea, Liverpool. Y es la Premier League, ni siquiera es un canal de televisión. Es la Premier League que está ya en Inglaterra bajando data a lo que estamos acá. Y eso ayuda mucho, por eso hablaba yo mucho de sinergia. Ese mensaje, para nosotros en México tenemos la Champions o la tenemos la Premier. Y esto es lo mismo, pasa en todos lados. Es como esta sinergia es total y hay que estar dando información para que todos vayamos para el mismo lado.

Claro. Y a partir de lo que ustedes analizan, por ejemplo, ahora, ya apuntan al año que viene, ¿Cómo impacta el análisis que hacen en los contenidos que van a venir en el año entrante?

Sí, sí, sí, sí. El deporte se prevee con mucho tiempo de anticipación. Sí, y además subirse a las tendencias, subirte a las tendencias generales de consumo y a los trenes chiquititos de: Che, Sí, de acá. Sí, no sé, el laburo de Paul, enganchado a su cartera, bueno, hay que salir a comunicarlo. Entonces, hay que estar en todo, hay que estar… Esto, el cable, es el lugar donde la gente identifica dónde están los partidos en vivo y el laburo de Pol. Hay que estar en todo ese rango de información y para nosotros es todo un desafío.

Así que sí, nosotros estamos tratando de estar siempre como a la vanguardia de eso y estar adelantados a eso. Nosotros sabemos lo que viene en términos de derechos. Por ejemplo, ahora nosotros tenemos la NVA, empieza ya, pero lo sabíamos antes. Entonces, ya nos vamos preparando. Sabemos quiénes miran la NVA, dónde lo miran, dónde tiene más éxito, dónde no. Empezar a planearlo, eso se piensa mucho antes. Entonces, hay una sinergia interna también. El equipo de sports, el equipo de programación, el equipo estrategia, el equipo que se hace cargo de los derechos, el equipo de investigación o de insights que entiende a la audiencia y le comunica.

Hay toda una maquinaria trabajando para que funcione el derecho. Obviamente, el derecho de la NBA es nuevo y vamos para adelante, y bueno, es todo una maquinaria que se mueve para el básquet, que quizás no lo teníamos. Para el fútbol ya lo tenemos más cocinado, porque venimos hace años trabajando y tenemos muchos años por delante. Entonces, está mucho más aceitada la maquinaria del fútbol local en Argentina que de la NRA. Sí, claro. Pero porque es algo nuevo, dentro de un año ya va a- Sí, como la fórmula uno, lo que es algo nuevo. Sí, va a ir caminando sola, es como andar en bicicleta. La primera vez te va a costar. Pero por eso. Y tenemos muchas cosas, qué sé yo, la MLS. Bueno, ¿y qué hacemos con la MLS? Bueno, de dónde se pone, qué se hace, cómo se comunica? No sé, un montón de cosas para esto. Y cada país tiene su particularidad. Por eso es que no solo yo trabajo desde acá, de Argentina, sino que tengo equipo en todos lados que me ayuda y tengo un equipo de investigación en México que me ayuda y me data de cómo es el mercado en México, esas sutilezas que yo no puedo ver desde acá, porque yo vivo acá.

Y desde tu rol, ¿se analiza la competencia?

Si, en el sentido de decir: Bueno, el consumidor está en tal lado, está viendo otra cosa. Es algo natural, es algo que… Incluso las mediciones de audiencia… Bueno, lo que no se puede ahora con… La televisión de aire se podía… Es información pública, ¿no? Vas a IBOPE y ves los ratings, sabes exactamente quién gana, qué segmento. Eso en todo Latinoamérica. Sí. De alguna manera u otra, eso es lo mismo. Ahora, con el streaming no se puede, vos tenés los datos tuyos. Y eso sí que no se comparte.

Se mide distinto, tiene métricas totalmente diferentes, se ve en otras cosas, se mide en otro tipo de métricas. Lo que están tratando de hacer, que es como el tratando de descubrir la… ¿Cómo es? Se trata de encontrar es una empresa que mira todo, como fue la medición lineal. Pero no se va a lograr, lo que se puede es estimar… En que las plataformas tienen que acceder. Tienen que acceder a los datos o hay algún esbozo de eso. De hecho, alguna empresa como empezó a hacer. Pero bueno, nunca va a ser lo mismo que tener la data propia. Entonces, yo sé mi data. Y en este caso me parece que, por lo pronto, no se va a compartir tan fácil.